IMLU RATGEBER · LUZERN & ZENTRALSCHWEIZ
Immobilie mit Renovationsbedarf verkaufen.
Ein älteres Objekt muss nicht zuerst auf eigene Kosten saniert werden. Entscheidend ist, ob eine gezielte Aufwertung unter realistischen Marktannahmen mehr bringt als der direkte Verkauf.
Welche Verkaufsstrategie passt zu Ihrem Objekt?
Vergleichen Sie den erwartbaren Erlös im Ist-Zustand mit dem Erlös nach einer klar definierten Aufwertung. Berücksichtigen Sie Kosten, Zeit und Unsicherheit. IMLU kann bei geeigneten Objekten vereinbarte Arbeiten vorfinanzieren und den zusätzlichen Gewinn nach dem Fix & Share Modell teilen.
1. Erst den Ist-Zustand sauber erfassen.
Bevor eine Renovation geplant wird, dokumentieren wir Räume, Oberflächen und vorhandene Unterlagen. Eine unabhängige Einschätzung des heutigen Objektwerts bildet die Basis für den Vergleich. So lässt sich später nachvollziehen, welcher Mehrwert tatsächlich durch die Aufwertung und die Vermarktung entsteht.
- Objektunterlagen, Grundrisse und bekannte Modernisierungen sammeln.
- Fotos des tatsächlichen Zustands erstellen und klar von Visualisierungen trennen.
- Verkaufsziel, zeitlichen Rahmen und mögliche Arbeiten gemeinsam festhalten.
2. Direkt verkaufen oder gezielt aufwerten?
Verkauf im Ist-Zustand
Dieser Weg kann sinnvoll sein, wenn ein rascher Abschluss wichtiger ist, bauliche Eingriffe nötig wären oder die voraussichtliche Wertsteigerung die Arbeiten nicht rechtfertigt. Die Immobilie wird ehrlich und professionell im bestehenden Zustand präsentiert.
Aufwertung vor dem Verkauf
Bei passenden Objekten können neue Böden, Malerarbeiten, Endreinigung, kleinere Aussenarbeiten oder Home-Staging die Wahrnehmung deutlich verändern. Umfang und Budget müssen zum Objekt und zur Käufergruppe passen. Eine höhere Verkaufssumme ist nicht garantiert.
3. Den Unterschied sichtbar und überprüfbar machen.
Käufer brauchen eine klare Vorstellung von Lage, Grundriss und Zustand. Dazu können professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, ein Immobilienfilm, Etagenpläne und ein 3D-Rundgang beitragen. Wird ein möglicher Zustand nach der Renovation digital gezeigt, kennzeichnen wir ihn ausdrücklich als Visualisierung.
Die Vorher-Aufnahmen bleiben die dokumentierte Ausgangslage. Erst tatsächlich ausgeführte Arbeiten dürfen als fertige Umsetzung dargestellt werden.
Was sollten Eigentümer für das erste Gespräch bereithalten?
- Adresse, Objekttyp und ungefähre Wohnfläche.
- Vorhandene Grundrisse, Pläne und Informationen zu Umbauten.
- Einige aktuelle Fotos, auch von Bereichen mit Renovationsbedarf.
- Gewünschten Verkaufszeitpunkt und besondere Vorgaben.
Fehlt etwas davon, können Sie trotzdem anfragen. Die erste Einschätzung ist unverbindlich.
PERSÖNLICH STATT PAUSCHAL
Wie viel Potenzial steckt in Ihrer Immobilie?
Wir prüfen Ihr Objekt in Luzern und der Zentralschweiz diskret und unverbindlich.